近日，2023年第十三屆中國輕工業信息化大會在京召開，大會以“聚焦數字創新，賦能三品行動”為主題，來自輕工業領域的產業專家、行業領袖共聚一堂，共同分享和探討輕工業的創新解決方案和未來方向。端點科技受邀參會，高級業務咨詢專家周維曉分享《渠道數字化，助力品牌商渠道轉型升級》主題演講。

　　1、Z世代群體成為消費主力，驅動品牌商渠道數字化變革

　　近年來，數字技術在提高社會生產力、優化資源配置方面的作用日益凸顯。輕工業是我國國民經濟的傳統優勢產業、重要民生產業和重要消費品產業，有著良好的韌性和發展勢頭。但仍面臨著產業鏈現代化、數字化水平不高等問題，加快數字技術在輕工業領域的推廣有助于實現輕工業高質量發展。

　　在過往，輕工業企業大多采用多級經銷策略，品牌商需要通過層層分銷到達末端渠道和最終消費者，協作通路復雜，品牌方對終端掌控力非常薄弱。伴隨著Z世代群體成為消費主力，消費需求呈現個性化、碎片化、體驗化，消費渠道趨向多元化、扁平化、下沉化。輕工業企業面臨著消費者洞察難、產銷協同難、渠道管控難、政策投放難等渠道運營難題，渠道數字化變革迫在眉睫。

　　周維曉表示，渠道數字化是以渠道交易場景為抓手，以“一物一碼”為杠桿，貫通品牌商、經銷商、零售終端及消費者之間的鏈條，撬動渠道全鏈路在線化，洞察渠道全鏈路數據，助力品牌業績快速增長。

　　2、端點科技“1531”落地框架，助力品牌商渠道轉型升級

　　為了有效支撐品牌商渠道數字化管理，加強品牌方、經銷商、零售商的協作關系，端點科技結合大量成功實踐，提出了“1531”落地框架。以可靠穩定的PaaS運營管理平臺為支撐，整合企業內外部資源，打造渠道管理、營銷、交易、支付、履約五項核心服務，聚焦場景化營銷、線上化銷售、生態化服務三大價值導向，實現品牌渠道數字化戰略目標。

　　-場景化營銷:通過線上線下(-- --,診股)一體化營銷，以線上“直播訂貨會”，打造內容互動、直播訂貨、數據追蹤三大能力，助力品牌與渠道建立高效鏈接。

　　-線上化銷售:以“交易全過程、客戶全周期、支付多方式、履約全渠道”為核心，支撐全渠道業務在線協同，促進業績增長。

　　-生態化服務:以渠道交易核心業務為種子，整合物流、倉儲、金融等三方服務商資源，打造N+1+N的渠道數字化生態服務體系。

　　3、從頂層設計到落地實踐，助力新華三集團渠道數字化變革

　　數字化創新技術作為產業變革的重要力量已經成為行業共識，一些先進企業的數字化價值已經初步展現。

　　會上，周維曉分享了新華三集團與端點科技的數字化建設成果“新華三商城”。“新華三商城”是ToB、ToG的ICT全棧式商城，打通用戶、合作伙伴、原廠三者之間的通路，為中小企業提供原廠直營的一站式ICT服務，用戶和合作伙伴都可以根據自身需求快速對接原廠，減少中間流程。

　　一路走來，端點科技獲得了家電、家居、乳業、服飾等輕工業領域客戶的信賴，同時也服務了能源、地產、制造等行業客戶。在展臺區域，端點科技與參會人員充分交流了端點科技在海爾、海信、新華三、源氏木語等行業頭部企業的解決方案和實踐成果。

　　工業互聯網、智能制造、電子商務等技術的廣泛應用，深刻改變著產業格局。端點科技正在推動數字技術與企業生產、經營、管理的深度融合，幫助企業在快速變化的市場中變得更加敏捷高效。未來，端點科技將不斷創新，與輕工業企業攜手并進，夯實數字基石，共創數字未來。